• Es un negocio que mueve US$ 60 millones al año y que está copado por dos empresas. Hoy no hay productos de este segmento que lleguen desde ese país  Estima que sus productos podrían costar entre 20% y 30% más baratos que los de la competencia.

Algabo tiene su planta en Tortuguitas.

 

La apertura importadora que propone el Gobierno generó una avalancha de productos provenientes del exterior, y China se convirtió en uno de los mercados que más productos coloca en la Argentina. Ropa, juguetes, autopartes, insumos para el agro y hasta autos comenzaron a inundar el mercado local, a tal punto que durante 2025 las importaciones chinas aumentaron 61% interanual.

Esto consolidó a China como el segundo proveedor de bienes de la Argentina, apenas un 3% por debajo de Brasil, el histórico líder comercial argentino, con ventas por US$ 17.000 millones.

A esa larga lista de productos que llegan desde el gigante oriental ahora se sumará uno totalmente impensado hasta ahora. Algabo, una clásica empresa nacional dedicada a la producción y comercialización de productos de tocador e higiene personal, comenzará a la semana que viene a importar los productos conocidos como “pants” –que se utilizan como paso previo a que los niños dejen los pañales-, y justamente los pañales para bebés, con lo que se meterá de lleno en un terreno hoy ya copado por grandes marcas y empresas de primer nivel. En ambos casos la mercadería llegará terminada, lista para vender.

La apuesta de Algabo por ingresar a este terreno no es casual. Se trata de un negocio que en la Argentina mueve al año unos US$ 60 millones, producto de la venta estimada entre 1.500 y 1.800 pañales al año.

Este volumen convierte a la categoría de pañales en uno de los segmentos más estables y masivos del sector de higiene y cuidado personal en el país; se trata de un producto esencial de la canasta de consumo familiar.

“El primer paso lo vamos a dar con los pants, como para ir metiéndonos en el mercado y comenzar a ocupar un lugar. En tres meses ya tendremos en el mercado a los pañales, con una propuesta comercial que irá por cantidad de productos, pero también con la intención de ofrecer productos más baratos, sin resignar calidad”, explicó a Clarín Andrés Bollati, gerente de Operaciones de Algabo.

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El primer envío de los pants será de 50.000 paquetes, y la perspectiva de la empresa es renovar ese pedido cada dos meses, siempre dependiendo del nivel de demanda. En cambio, para el caso de los pañales, la primera compra será por 100.000 paquetes, un stock que también se iría renovando de acuerdo a cómo funcionen las ventas.

Hoy no hay en el mercado estos productos procedentes de China. Históricamente el mercado argentino se caracterizó por un fuerte predominio de la fabricación nacional, la cual abastece a casi el 85% del consumo local. El resto corresponde a productos importados, provenientes principalmente de Brasil y, en menor medida, de Chile o Uruguay.

Como todos los productos que llegan de China, el argumento de los precios es fundamental para el posicionamiento que tienen luego esos productos en el mercado local. Aquí también se dará esta situación, y idea de Algabo es meterse de lleno en el segmento medio, donde competiría sobre todo con la marca Huggies, de Kimberly-Clark.

Según los calculos de Bollati, sus pañales podrían estar entre un 20% y un 30% por debajo de los de la competencia.

Según afirma Bollati, el próximo paso de Algabo en este sector será la incorporación de pañales para adultos, aunque será en otra etapa, más allá de que ya están en conversaciones con los proveedores para sumar estos productos.

Al menos en el primer año de sumar este producto a la cartera de negocios, la compañía apunta a quedarse con una participación del mercado del 1,5%, “algo que sería importante si tenemos en cuenta que hay marcas muy instaladas”. Además, Bollati apunta que en el último cuatrimestre del año, cuando ya la empresa estará activa tanto en el segmento pants como pañales, la proyección es alcanzar ventas por unas 2,4 millones de unidades. Dentro de este segmento, el 85% se las quedan los pañales, mientras que el 15% restante va para los pants.

Andrés y Alberto Bollati están al frente de Algabo.

Hoy, el mercado de los pañales en la Argentina tiene dos grandes jugadores. La lider es la estadounidense Kimberly-Clark, que tiene como punta de lanza la marca Huggies, y que mueve entre el 40% y el 45% del mercado. Del otro pado aparece el Grupo Newsan, que tras quedarse con –entre otras- la marca Pampers, opera entre el 35% y el 40% del mercado.